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  • 走进凯发娱乐在线 / 凯发娱乐在线简介

     

    企业定位四大要素

    1:客户群的选择
    要解决的是"我希望对哪些客户提供服务?"
    其中内容包括:我能够为哪些客户提供价值?
    哪些客户可以让我赚钱?我希望放弃哪些客户?

    2:价值的获取:
    如何得到回报?要解决的是"我将如何获得赢利?"
    其中内容包括:如何为客户创造价值,从而获得其中的一部分作为我的利润?
    我采用什么赢利模式?

    3、战略控制
    要解决的是"我将如何保护利润流?"
    其中内容包括:为什么我选择的客户要向我购买?
    我的价值判断与竞争对手有何不同?特点何在?
    哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量?

    4:业务范围
    即公司从事的经营活动、提供的产品和服务。
    要解决的是"我将从事何种经营活动?"
    其中内容包括:我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案?
    我希望从事何种经营?起到何种作用?
    我打算将哪些业务进行分包、外购或者与其他公司协作生产?

     


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    ActiveX 部件不能创建对象: 'microsoft.'

    /down.asp,行 26